L'experiència pràctica en la fabricació de barrets i col·laboracions de marques revela que una marca de barrets d'èxit no es basa en un sol producte de gran èxit o en una cadena de subministrament de baix cost-. És un sistema empresarial complet que inclou el posicionament al mercat, el desenvolupament de productes, la integració de la cadena de subministrament i la construcció de la xarxa de vendes.
El contingut següent desglossarà tot el camí de zero a un per a una marca de barrets, basant-se en l'experiència de col·laboració de la fàbrica i la marca del-món real.
1. El posicionament al mercat determina el punt de partida i el límit superior d'una marca
En els projectes reals, moltes marques noves fracassen no per la mala qualitat del producte, sinó perquè no tenen un posicionament clar al mercat des del principi. Tot i que els barrets poden semblar senzills, en realitat cobreixen una gamma molt àmplia d'escenaris de consum, des de la moda de carrer i l'aptitud esportiva fins a la funcionalitat a l'aire lliure i la moda-de gamma alta. Cada direcció correspon a una estructura de cadena de subministrament i un sistema de costos completament diferents.
Si una marca tria una direcció de roba de carrer, el seu producte hauria de centrar-se en el disseny visual, l'expressió del logotip i les col·laboracions, amb els consumidors prioritzant l'estètica i l'estil. Les marques de gorres esportives, d'altra banda, han de tenir en compte la transpirabilitat, les propietats-de capil·lació de la suor i l'estabilitat del desgast, i exigeixen estàndards més alts en la selecció de teixits i el disseny estructural. Les gorres funcionals a l'aire lliure posen l'accent en la protecció solar, la protecció contra el vent i fins i tot la impermeabilització, augmentant significativament els costos del material i els requisits de fabricació.
Les marques que s'orienten als mercats europeu i nord-americà prioritzen la història i el disseny de la marca, mentre que les que s'orienten als mercats majoristes o locals se centren en el rang de preus i l'oferta estable. Els diferents mercats determinen l'estructura del producte i si cal una estratègia de marca-de gamma alta o un model de facturació ràpida-.
2. La creació de sistemes de marca és el nucli de la competitivitat a-llarg termini
El valor d'una marca de barret no només rau en el producte en si, sinó també en la integritat del seu sistema de marca. El sistema de marca inclou el nom, la identitat visual, el disseny del logotip i la història de la marca; aquests factors determinen conjuntament la primera impressió del consumidor.
El sistema visual inclou el disseny del logotip, la selecció de fonts i l'esquema de colors. Els barrets són productes visualment sorprenents, amb el logotip que sovint apareix directament al davant, cosa que fa que el reconeixement de la marca sigui encara més crucial que en moltes categories de roba. Un sistema visual inconsistent, fins i tot amb una bona qualitat del producte, dificulta la creació de records de marca.
Tot i que la història de la marca no afecta directament la producció, té un paper vital en el màrqueting. Per exemple, posar èmfasi en la cultura del carrer, l'atletisme o l'ecologisme pot ajudar les marques a establir una connexió emocional a les xarxes socials i llocs web independents, augmentant així les taxes de conversió.
3. El disseny del producte i la selecció de l'estil de barret determinen l'acceptació del mercat
Els diferents estils de barret s'adapten a diferents grups de consumidors. Per exemple,gorres de beisbolsón adequats per al mercat de masses i són l'estil bàsic més estable; les gorres de cinc-panells s'inclinen cap a l'estil de carrer; els barrets de galleda tenen una forta demanda estacional als mercats europeus i americans; i els barrets de camioner són més retro i de moda.
En el desenvolupament de la marca real, una estructura de producte madur normalment no es basa en un sol estil, sinó que adopta una combinació d'"estil bàsic + estils ampliats". L'estil bàsic és responsable de les vendes estables i la consciència bàsica de la marca, mentre que els estils ampliats s'utilitzen per millorar la imatge de marca i crear contingut per a la seva difusió.
El disseny també ha de tenir en compte el mètode de presentació del logotip, ja que diferents processos poden afectar el posicionament del producte. El brodat és adequat per a un posicionament de gamma mitjana--alta-, oferint un fort efecte visual tridimensional i una gran durabilitat; la serigrafia és adequada per a estils bàsics-produïts en massa; La impressió de transferència de calor és adequada per a patrons complexos, però la seva durabilitat és relativament més feble; Sovint s'utilitzen etiquetes de cuir o etiquetes teixides per millorar la qualitat de la marca.
4. La selecció de la cadena de subministrament determina l'èxit d'una marca
A partir de l'experiència del sector, moltes marques es queden encallades en el primer pas no per problemes de disseny, sinó per una selecció inadequada de la cadena de subministrament. La indústria del barret té principalment dos models de cooperació: OEM i ODM.
El model OEM és adequat per a marques amb capacitats de disseny completes, on la fàbrica executa la producció segons els dibuixos de disseny. Aquest model posa l'accent en l'estandardització i la coherència. El model ODM és més adequat per a marques d'inici, on la fàbrica pot oferir estils de barret madurs i solucions de disseny, i la marca només necessita personalitzar lleugerament per llançar productes ràpidament.
A l'hora d'escollir una fàbrica, no només pots mirar el preu; també heu d'avaluar de manera exhaustiva diverses dimensions, com ara la velocitat de mostreig, l'experiència de producció, el sistema de control de qualitat, l'eficiència de la comunicació i si tenen capacitats estables de producció a gran-escala. Especialment per a les marques noves, les comandes de prova per lots petits-són crucials, ja que poden verificar eficaçment les capacitats de la fàbrica i reduir el risc d'inventari.
5. L'etapa de desenvolupament de la mostra determina el límit superior de la qualitat del producte final
Sovint se subestima la importància de l'etapa de desenvolupament de la mostra en el procés de desenvolupament del barret, però en la producció real, aquesta etapa determina directament la qualitat del producte final.
El procés estàndard inclou la mostra inicial, la mostra revisada i la mostra de confirmació final (Mostra PP). La mostra inicial s'utilitza per verificar la direcció del disseny, la mostra revisada s'utilitza per ajustar els detalls i la mostra de confirmació final serveix com a estàndard per a la producció en massa.
Durant aquest procés, les diferències menors s'amplificaran en la producció en massa, com ara les desviacions de la circumferència del barret, la desalineació de la posició del logotip o la desviació del color. Per tant, en l'etapa de confirmació de la mostra, els estàndards s'han de definir clarament tant com sigui possible, incloses les especificacions del teixit, el pes, els codis de color i els detalls del procés.
Resum
Llançar una marca de barrets és essencialment un projecte sistèmic, no un projecte de producte únic. Des del posicionament en el mercat fins a la creació de la marca, des del disseny del producte fins a la gestió de la cadena de subministrament i després fins a l'establiment del canal de vendes, cada enllaç afectarà el resultat final.
Les marques que realment poden assolir l'èxit-a llarg termini no són sovint les que excel·leixen en cap aspecte, sinó aquelles que tot el sistema posseeix estabilitat, escalabilitat i capacitats d'optimització contínua.